Wyobraź sobie, że dostajesz zaproszenie na niesamowicie prestiżowe spotkanie z osobami, które mocno Ci imponują. Masz 20 sekund, aby się przedstawić i złapać ich uwagę. Co mówisz, jak się zachowujesz? 

Większość osób na samą myśl o przebywaniu w towarzystwie kogoś, kogo cenią, zaczyna się stresować. I to całkiem naturalne! A ograniczenie czasowe w postaci 20 sekund wcale nie pomaga, prawda?

Często jest tak, że im większy sukces osobisty czy biznesowy osiągnęła dana osoba, tym bardziej szanuje swój czas. Jednocześnie więcej osób chce ten czas wykorzystać. Dlatego często na złapanie uwagi takiej osoby mamy naprawdę krótką chwilę. Musimy się czymś wyróżnić lub, nawet lepiej: zaciekawić (i wcale nie mam na myśli krzyku, irokeza czy odlotowego outfitu). 

Nie ma nic bardziej nudnego niż oklepane: „Cześć jestem (imię i nazwisko) i jestem (łatka)”. Minęła już era, w której korporacyjne łatki dodawaly nam prestiżu. Teraz żyjemy w czasach relacji i choć często tego nie widać, bo relacje kryją się za zasłoną dymną mediów społecznościowych, emaili i profili online, to nigdy nie było lepszych czasów na budowanie więzi.

A zatem, wracając do naszego przedstawiania się, mam dla Ciebie dobrą wiadomość. Jest to niezawodny sposób, aby przygotować się na niemalże każdą okoliczność, która będzie wymagać prezentacji siebie lub swojego biznesu.

Dzisiaj opowiem Ci o tzw. Elevator Pitch. Jeśli jeszcze nie znasz tego pojęcia, to wyjaśnię tylko, że pochodzi ono ze świata biznesu i oznacza krótką przemowę, która ma na celu przedstawienie zarysu pomysłu na produkt, usługę lub projekt. Przyjęło się jednak używać tego stwierdzenia również podczas mowy o sobie. Słowo „elevator”, czyli po angielsku winda, bierze się z tego, że nasza mowa powinna trwać maksymalnie 20 do 60 sekund – jest to czas, jaki średnio spędzamy jadąc windą.



Mój 20-sekundowy przykład poznania super znanej osoby to tylko kropla w morzu możliwości użycia Twojej przemowy. Jednak niezależnie od sytuacji, prędzej czy później przyjdze Ci wykorzystać tą umiejętność. I to nie raz! „Czym się zajmujesz?” to jedno z najczęściej zadawanych pytań, które może paść zarówno na spotkaniu towarzyskim, jak i na konferencji, na spotkaniu networkingowym, czy na własnej stronie internetowej, w mediach społecznościowych. I jest to wymarzona okazja, by zainteresować naszego rozmówcę sobą lub naszą firmą.


Zastanawiasz się teraz pewnie jak stworzyć swój własny Elevator Pitch. I tu z pomocą przychodzi nam krótka formuła (pod koniec artykułu zobaczysz, że uwielbiam upraszczać i automatyzować, aby mieć czas na budowanie relacji), czyli 5 bardzo przydatnych pytań:

03

dla kogo to robię?

Odpowiedz na to pytanie mając na myśli swojego idealnego klienta. Przykładowo grafik odpowie „usługi dla małych firm”, architekt „domy dla par/rodzin dbających o środowisko”.

04

dlaczego to robię?

Tu pokazujesz swoim przyszłym/potencjalnym klientom co stoi za Twoim wyborem ścieżki, ale i dlaczego mają wybrać akurat Ciebie. I znowu posługując się przykładem grafika odpowiedź może brzmieć „Aby mogli zdobywać więcej klientów”. Architekt może odpowiedzieć „Aby mogli wychować dzieci w zdrowym otoczeniu”.

05

w jaki sposób to robię?

Odpowiedź na to pytanie to miły bonus. Warto na nie odpowiedzieć pokazując na co zwracamy uwagę i z czego jesteśmy dumni. Na przykład grafik może powiedzieć, że „Przykłada szczególną uwagę do personalizacji”, a architekt „Działa ze szczególnym uwzględnieniem wszystkich członków rodziny”.

ELEVATOR PITCH

Artykuł Axeli to część cyklu dla prawdziwych #girlbosses! Co tydzień będziesz mogła przeczytać tekst przygotowany przez nasze ekspertki, poświęcony zagadnieniom powiązanym ze strategicznym wizerunkiem. Za tydzień ostatnia część cyklu!

Ekspercki czerwiec pozwoli Ci spojrzeć szerzej na temat wizerunku. Are you on board, Girl?

Daj nam dzisiaj znać:

jak brzmi Twój elevator pitch?

przeczytaj wszystkie artykuły z serii