Dywersyfikacja źródeł przychodu w działalności grafika

Dywersyfikacja źródeł przychodu – tytuł dzisiejszego artykułu brzmi bardzo zdroworozsądkowo, mocno biznesowo. Ale na początek mam do Ciebie pytanie z gatunku raczej filozoficznych. Dlaczego? Bo naszym zdaniem to, jak myślisz o swoim biznesie, wpływa na to, jak go kształtujesz i w jaki sposób podejmujesz decyzje o finansach. Spróbujmy, OK?

Zastanów się, czym dla Ciebie jest wolność?

Kiedy rozmawiamy z klientkami, z innymi graficzkami, czy po prostu z freelancerkami, słyszymy często, że własne firmy założyły właśnie dla poczucia wolności. Całkiem zacnie, prawda? Tylko że finalnie niewielki procent z nich tę wolność tak na co dzień faktycznie odczuwa. Znacznie częściej stajemy się niewolnicami własnych biznesów, niż ich paniami i zarządcami. W efekcie poczucie wolności to tylko zapisany na kartce szczytny ideał. Na starcie tę kartkę przyczepiamy sobie na piersi, niczym numer w charytatywnym biegu. Ale potem w trakcie maratonu mocno pomięta kartka ląduje gdzieś na ziemi, deptana przez całą rzeszę pozostałych uczestników.

Z powodu różnych uwarunkowań społecznych, środowiskowych funkcjonuje w nas przekonanie, że własna działalność to najbardziej odważna i zaszczytna forma aktywności zawodowej. Self-made woman to naprawdę coś! Często odchodzimy z etatowych prac, zmęczone panującymi tam warunkami po to, aby prowadzić firmę na WŁASNYCH ZASADACH, w poczuciu pełnej wolności. Zawieszenie działalności z powodu innego niż macierzyństwo traktujemy jak otwarte przyznanie się do porażki. A powrót na etat to już w ogóle kolosalny błąd i gigantyczny krok do tyłu. Jednym słowem wstyd. I rodzinne docinki. 

Nie musisz mówić na głos, czy właśnie tak myślisz. Ale…

…jeśli te przekonania wydają Ci się znajome, to kiwnij po głową i czytaj dalej.

To, które rozwiązanie wybierzesz dla siebie zależy tylko od Twojego postrzegania innych modeli zarobkowania. Często skupiając się na ciągłym pozyskiwaniu klientów 1:1, nakładamy sobie na głowę koronę królowej biznesu. Ale po jakimś czasie ta korona zaczyna nas uwierać, ściskać. Staje się obręczą, która blokuje myślenie. Często też sprowadza nasze działania do jedynego słusznego toru oraz wyborów zerojedynkowych.

Dywersyfikacja i praca hybrydowa w zawodzie grafika

Tymczasem w życiu freelancera nie ma nic lepszego niż możliwość podjęcia pracy hybrydowej. Dywersyfikacja źródeł przychodu pozwala stworzyć stabilną sytuację finansową. A czasem pozwala nawet zbudować przyjemną podusię, która zabezpieczy Twoje działania inwestycyjne. Albo… przygotuje grunt pod totalną zmianę życiowego kursu, jeśli przyjdzie Ci na to ochota.

Co konkretnie mam tutaj na myśli? Kiedy dowiedziałyśmy się, że Ania jest w ciąży z drugim bobasem, wiedziałyśmy, że samodzielnie nie poprowadzę tylu projektów co wcześniej. Nie będę mogła także zajmować się wieloma rzeczami, w których specjalizowała się dotychczas Ania. A to dzięki niej studio działało na wysokim poziomie obsługi klienta. Z wyprzedzeniem policzyłyśmy, co to może oznaczać dla naszego budżetu. Przyjrzałyśmy się naszym poszczególnym aktywnościom. Zdecydowałyśmy się na stopniowe ograniczanie działań promocyjnych, związanych z pozyskiwaniem klientek. Stopniowo tworzyłyśmy mniej contentu i dążyłyśmy do ograniczenia liczby zapytań do obsłużenia. Ta liczba finalnie i tak bardzo nie zmalała, ale o tym już może kiedy indziej ;).

W ten sposób uwolniłam trochę godzin w swoim grafiku

…i zaczęłam się zastanawiać nad mniej angażującą formą pracy. Taką, która zagospodaruje lub wręcz przewyższy lukę w budżecie spowodowaną czasowym wyłączeniem Ani z pracy. Myślałam o czymś, co nie będzie wymagało ode mnie zwiększonego wysiłku projektowego, wielkiej odpowiedzialności. A jednocześnie o czymś, co pozwoli dalej inwestować czas i pieniądze w niestabilne jeszcze produkty szkoleniowe. Parę miesięcy wcześniej otrzymałam propozycję pracy w dziale graficznym większej firmy. Propozycja obejmowała cały etat, więc naturalnie wtedy pracy nie przyjęłam. Zbyt mocno cenię sobie swobodę wydłużonych poranków i podejmowania decyzji osobistych

Ale wiedząc, że Ania niebawem pójdzie na urlop macierzyński, otworzyłam zamknięte wcześniej drzwi. Zaproponowałam pracę zdalną na niepełne pół etatu. Zachowując swoją autonomię, podając warunki pracy i lubiąc firmę, dla której obecnie pracuję, sprawiłam, że de facto nie pracuję DLA KOGOŚ, ale Z KIMŚ. Dokładnie tak samo, jak w przypadku współpracy z klientkami 1:1. Prowadząc działania pod marką SHABLON, przyciągnęłam osoby decyzyjne, które zdecydowały się zaufać mojemu podejściu. A nawet lepiej – w ogóle nie rozważały innych kandydatów na stanowisko.

Dywersyfikacja źródeł przychodu w pracy grafika w praktyce

Etat + jednoosobowa działalność gospodarcza

Zanim zaczniesz się kulić na myśl o podjęciu znienawidzonej pracy etatowej, wiedz, że wcale Cię do tego nie zachęcam! Szczególnie jeśli na samą myśl dostajesz ataku paniki. Etat + własna działalność to model, który praktykuje wiele z nas. Choć często traktujemy go jako fazę tymczasową, która prowadzi do przejścia w 100% na własny rachunek.

Zaznaczmy jednak, że etat nie musi się wiązać z pełnym wymiarem godzin, ani z przywiązaniem do pracodawcy za pomocą umowy o pracę. Pracując z firmą zewnętrzną możesz zachować rozliczenie B2B. Dzięki takiemu rozwiązaniu pracodawca ponosi mniejsze koszty związane z Twoim zatrudnieniem. A to z kolei może się przełożyć na wyższą wartość nominalną Twojego kontraktu. Pracodawca nie płaci Twojego ZUSu, ani nie ponosi odpowiedzialności stworzenia dla Ciebie stanowiska pracy, co często jest dla niego kosztowne. Więc podczas rozmowy o pracę pamiętaj, że masz argumenty, których śmiało możesz użyć, ustalając wysokość miesięcznego wynagrodzenia. W takim ujęciu etat staje się stałym źródłem przychodu, powiązanym z płatnym urlopem o długości proporcjonalnej do pełnionego etatu. Przyjemnie, prawda?

Nie każdy pracodawca będzie na tyle elastyczny, by zatrudnić Cię w 100% na Twoich zasadach. Ale tutaj na pewno dodatkowym argumentem będzie siła Twojej marki osobistej i skuteczne, mocne portfolio.

Sprzedaż projektów

Jeśli jednak nie wyobrażasz sobie pracy w zespole, pod dyktando szefa, to wciąż możesz zdywersyfikować swoje źródła przychodu. Jako grafik masz możliwość sprzedaży swoich prac na kanałach takich jak Creative Market czy Designcuts. Niezależnie od tego, czy jesteś ilustratorką, projektantką identyfikacji wizualnych, krojów pisma czy web designerką, na platformach typu marketplace znajdzie się kategoria dla Twojej twórczości. Jeśli projektujesz szablony grafik, spróbuj zainteresować się Canvą i programem Canva Creator / Contributor. Warto trzymać rękę na pulsie.

Przygotowanie projektów do sprzedaży wymaga czasu i opracowania odpowiedniej prezentacji, którą odbiorcy będą zjadać oczami. Oczywiście podobnie jak promujesz swoje usługi 1:1, pasywna sprzedaż Twoich dzieł również wymaga działań marketingowych. Jednak jeśli zdecydujesz się na sprzedaż na platformach typu marketplace, Twoje zaangażowanie w promocję może być nieco mniejsze, dopasowane do Twoich bieżących możliwości przerobowych. W tym przypadku sprzedaż pasywna nie będzie Twoim głównym strumieniem przychodu, a raczej dodatkiem, uzupełnieniem. 

Jeśli jednak chcesz odwrócić proporcje wartości i czerpać główne zyski z pasywnej sprzedaży, to wiedz, że nie ma nic pasywnego w pasywnej sprzedaży projektów ;). Wystawiając je w swoim sklepie, pod swoją domeną, będziesz musiała aktywnie promować swoją markę, dokładnie tak samo, jak w przypadku pracy z klientami 1:1. Może to oznaczać konieczność zmiany pozycjonowania Twojej marki z projektantki graficznej na twórczynię graficznych rozwiązań dla konkretnej grupy docelowej.

Umowy abonamentowe

Last but not least, Twoim sprzymierzeńcem w dywersyfikacji źródeł przychodu mogą być umowy abonamentowe, która nawiążesz ze swoimi obecnymi lub przeszłymi klientami. Bieżąca obsługa graficzna to świetne rozwiązanie, które zapewnia stabilność budżetu. Pomyśl o niej jak o abonamencie, który przysługuje Twojemu klientowi na konkretnych zasadach. Część klientów wykorzysta swoje usługi abonamentowe w pełni każdego miesiąca, ale część nie zawsze będzie potrzebowała Twojej pomocy. Jednak świadomość, że jesteś na tzw. stand-by da im poczucie wewnętrznego spokoju. 

Zawierając umowę abonamentową pomyśl o takich aspektach jak:

• Twoja miesięczna dyspozycyjność.
• Charakter prac oferowanych w ramach abonamentu.
• Ograniczenia czasowe wykorzystania abonamentu.
• Czas trwania umowy abonamentowej.
• Warunki świadczenia usług w tym mi.in. w sytuacji choroby lub niedyspozycji.

Niewątpliwą zaletą umowy abonamentowej jest to, że nawet pomimo tymczasowej niedyspozycji np. z powodu choroby, pieniądze trafiają na Twoje konto, dzięki czemu zachowujesz płynność finansową.